Akademia Sprzedaży MICE | Obiekcje, Negocjacje i Zamykanie Sprzedaży
Szkolenie otwarte online: Obiekcje, Negocjacje i Zamykanie Sprzedaży MICE
Przestań tracić kontrakty przez „za drogo” i „musimy się zastanowić”. Naucz się finalizować sprzedaż, bronić ceny i prowadzić negocjacje jak profesjonalista.
📅 Termin: 03.11. 2025 godz. 14:00 – 17:00
⏰ Czas: 3 godziny online (na żywo, interaktywnie, widzimy się i słyszymy)
👥 Format: szkolenie i warsztat online w małej grupie
🎥 Szkolenie będzie nagrane i będziesz mieć dostęp do nagrania przez 12 miesięcy.
Dlaczego to szkolenie?
Sprzedaż w segmencie MICE to gra o wysoką stawkę. Klienci dostają kilkanaście podobnych ofert i w kilka minut decydują, z kim będą rozmawiać dalej. Najczęściej tracisz kontrakt nie dlatego, że masz gorszą usługę, ale dlatego, że:
-
nie umiesz przekuć obiekcji w argumenty,
-
ustępujesz w negocjacjach i oddajesz marżę,
-
nie doprowadzasz rozmowy do decyzji.
👉 To szkolenie pokaże Ci, jak te trzy sytuacje zamienić w przewagę nad konkurencją.
Agenda szkolenia:
1. Obiekcje – jak zamienić „ale…” w „tak”
-
Najczęstsze obiekcje klientów MICE i jak na nie reagować
-
Techniki: ARS (Acknowledge–Reassure–Solve), język wartości, język straty
-
Mini-warsztat: szybkie odpowiedzi na realne obiekcje
2. Negocjacje – jak chronić cenę i budować wartość
-
Jak reagować na presję rabatową
-
Negocjacje wartościowe zamiast cenowych
-
3 sposoby obrony ceny i podnoszenia wartości oferty
3. Zamykanie sprzedaży – od rozmowy do decyzji
-
Jak rozpoznać sygnały zakupowe klienta
-
Zasada doprecyzowania zamiast pytania „czy się decydują”
-
Techniki domykania: alternatywa, małe kroki, decyzja warunkowa
-
Follow-up końcowy – jak doprowadzić klienta do „tak”
Efekty szkolenia
Po tym spotkaniu będziesz:
✅ Zamieniać obiekcje w argumenty za współpracą;
✅ Negocjować pewnie i profesjonalnie, bez oddawania marży;
✅ Zamykać sprzedaż w naturalny, skuteczny sposób;
✅ Prowadzić follow-up, który nie brzmi jak przypominajka, tylko jak krok do finalizacji.
Dla kogo jest to szkolenie?
-
Specjaliści sprzedaży MICE
-
Menadżerowie działów MICE
-
Dyrektorzy sprzedaży i osoby odpowiedzialne za wyniki kontraktów MICE
Prowadząca
Szkolenie prowadzi Małgorzata PIOSZYK trener zespołów sprzedażowych i rezerwacyjnych w hotelach i obiektach konferencyjnych. Na co dzień wspieram hotele w skutecznej sprzedaży MICE i wprowadzaniu strategii aktywnej sprzedaży.
Twoja Inwestycja
Cena: 799 zł netto + 23% VAT = 982,77 zł / 1 uczestnik
Niższa cena : 699 zł netto + 23 % VAT = 859, 77 zł do 15.10
Termin : 03.11 godz. 14:00 – 17:00
Liczba miejsc ograniczona – tylko małe grupy, by zapewnić interakcję i warsztatową pracę.
🏆 Po szkoleniu otrzymasz imienny certyfikat.
Zapisz się teraz i dołącz do Akademii Sprzedaży MICE. KUP szkolenie bezpośrednio na TEJ STRONIE
Odpowiedzi na Twoje wątpliwości
❌ „Klienci i tak wybiorą najtańszą ofertę.”
✅ Klienci wybierają ofertę, która najlepiej minimalizuje ryzyko i odpowiada na ich potrzeby. Nauczysz się, jak budować taką wartość.
❌ „Negocjacje = rabaty.”
✅ Nie. Profesjonalne negocjacje polegają na wymianie wartości, a nie na obniżaniu ceny.
❌ „Nie potrafię domykać sprzedaży – boję się, że będę nachalny.”
✅ Zamykanie sprzedaży to naturalna część procesu, jeśli prowadzisz go dobrze. Pokażemy Ci techniki eleganckiego i skutecznego domykania.
❌ „Online to nie to samo co szkolenie na sali.”
✅ To 3 godziny warsztatu w małej grupie – na żywo, z ćwiczeniami i interakcją. Zero teorii do notatek, wszystko od razu do wdrożenia.
❌ „Nie mamy czasu na szkolenie, teraz sezon jest gorący.”
✅ Tym bardziej warto. To tylko 3 godziny – a wdrożenie jednej techniki może dać Ci kontrakt, który pokryje koszt szkolenia wielokrotnie.
❌ „Nasz obiekt nie konkuruje z dużymi hotelami, więc to nie dla nas.”
✅ Klienci MICE często wybierają mniejsze, elastyczne obiekty – jeśli tylko potrafisz pokazać wartość i dobrze domknąć rozmowę.
❌ „Nie mamy dużego budżetu szkoleniowego.”
✅ Jedno dobrze poprowadzone spotkanie i podpisany kontrakt MICE to zwrot inwestycji w szkolenie kilkukrotnie.