Jak wykorzystać LinkedIn do pozyskiwania klientów MICE > Platforma szkoleniowa dla hotelarzy

Lista kursów
Jak wykorzystać LinkedIn do pozyskiwania klientów MICE

Jak wykorzystać LinkedIn do pozyskiwania klientów MICE

Praktyczny e-book „Jak wykorzystać LinkedIn do pozyskiwania klientów MICE” dla działów sprzedaży hoteli i obiektów konferencyjnych.

W sprzedaży MICE LinkedIn realnie wpływa na decyzje zakupowe klientów, podczas gdy wiele hoteli wciąż nie wykorzystuje tego potencjału. Klienci MICE sprawdzają handlowców przed odpowiedzią na ofertę, wyrabiają sobie opinię, zanim wyślą zapytanie, porównują nie tylko obiekty, ale ludzi, z którymi będą pracować.

Dla kogo jest e-book „Jak wykorzystać LinkedIn do pozyskiwania klientów MICE”?

E-book został przygotowany dla: działów sprzedaży MICE, managerów sprzedaży hoteli i obiektów konferencyjnych, handlowców pracujących z klientami biznesowymi

Materiał ten zakłada znajomość realiów sprzedaży B2B. Nie tłumaczy podstaw LinkedIna. Nie upraszcza procesów sprzedażowych.

Zakres e-booka

gdzie LinkedIn realnie wpisuje się w sprzedaż MICE
jaką pełni funkcję przed zapytaniem ofertowym
jak przygotować profil handlowca jako narzędzie sprzedaży
jak budować sieć kontaktów decyzyjnych
jak prowadzić pierwszy kontakt i follow-up bez sprzedaży bezpośredniej
jaką rolę pełnią treści eksperckie w budowaniu wiarygodności
kiedy LinkedIn zaczyna wspierać sprzedaż
jakie działania w hotelach najczęściej blokują efekty

Całość oparta jest na praktyce sprzedaży MICE, nie na schematach marketingowych.

Spis treści

Rozdział 1: Dlaczego LinkedIn ma sens w sprzedaży MICE?

Rozdział 2: LinkedIn w sprzedaży MICE – jaką rolę naprawdę pełni?

Rozdział 3: Profil handlowca MICE – nie CV, tylko narzędzie sprzedaży + Checklista profilu handlowca MICE

Rozdział 4: Kogo dodawać do sieci – i dlaczego to ma znaczenie w MICE

Rozdział 5: Pierwszy kontakt i follow-up – relacja zamiast oferty
+ Szablony wiadomości pierwszego kontaktu i follow-up

Rozdział 6: Treści eksperckie, które budują wiarygodność w MICE + 9 pomysłów na posty eksperta MICE

Rozdział 7: Kiedy LinkedIn zaczyna sprzedawać?

Rozdział 8 Czego NIE robić – najczęstsze błędy w wykorzystaniu LinkedIna w sprzedaży MICE

BONS: Jak wdrożyć LinkedIn w dziale sprzedaży MICE
– Wprowadzenie dla managerów
– Wprowadzenie dla handlowców

+ Checklisty wdrożeniowe

Zakończenie: LinkedIn jako element strategii sprzedaży MICE

Dlaczego warto zakupić e-book: Jak wykorzystać LinkedIn do pozyskiwania klientów MICE ?

1. Porządkuje LinkedIn jako element procesu sprzedaży MICE Pokazuje dokładnie, gdzie LinkedIn ma znaczenie, a gdzie nie. Dzięki temu zespół przestaje tracić czas na działania, które nie mają wpływu na sprzedaż.

2. Poprawia jakość rozmów z klientami biznesowymi
Handlowiec przestaje zaczynać rozmowę „od zera”.
Klient jest lepiej przygotowany, mniej defensywny i rzadziej sprowadza rozmowę wyłącznie do ceny.

3. Ogranicza chaos i intuicyjne działania zespołu
Zamiast przypadkowych profili, wiadomości i treści — pojawia się spójne podejście, które można wdrożyć w całym dziale sprzedaży.

4. Wzmacnia pozycję handlowca jeszcze przed zapytaniem
Profil, sieć kontaktów i obecność na LinkedInie zaczynają pracować zanim klient wyśle maila lub zadzwoni.
To realnie zmienia dynamikę sprzedaży.

5. Daje managerowi narzędzie do pracy z zespołem
To nie jest „materiał do przeczytania”.
To jest podstawa do ustalenia standardów, oczekiwań i zasad działania w sprzedaży MICE.

6. Oszczędza czas i pieniądze
Zamiast testować na własnym rynku co publikować, jak pisać, kogo dodawać, czego nie robić, dostajesz gotowy, uporządkowany system, oparty na praktyce sprzedaży MICE.

Najważniejsze

Ten e-book nie obiecuje cudów. Obiecuje kontrolę nad jednym z kluczowych etapów sprzedaży MICE — etapem, który dziś w wielu hotelach dzieje się poza świadomością zespołu.

Jeśli sprzedajesz MICE i:

rozmowy często kończą się walką o cenę,
klienci „znikają” po wysłaniu oferty,
zespół działa niespójnie,
LinkedIn istnieje, ale nie wspiera sprzedaży,

to ten e-book realnie ma sens biznesowy.

O autorce

Małgorzata Pioszyk pracuje z działami sprzedaży MICE w hotelach i obiektach konferencyjnych, prowadząc szkolenia i wdrożenia z zakresu sprzedaży B2B. Specjalizuje się w porządkowaniu procesów sprzedaży MICE, pracy z handlowcami i managerami oraz budowaniu sprzedaży relacyjnej. Poradnik powstał na bazie doświadczeń z realnej pracy z zespołami sprzedaży MICE i ich codziennych wyzwań.

Zamówienie

Kategoria

Akademia Sprzedaży MICE