Jak zwiększyć skuteczność sprzedaży MICE bez konkurowania wyłącznie ceną. Szkolenie dla specjalistów i managerów MICE, którzy chcą pewniej prowadzić negocjacje, skuteczniej pracować z obiekcjami klientów i zwiększać liczbę potwierdzonych wydarzeń.

Szkolenie na żywo, online  10.08.2026 r. godz. 14:00

Czy to brzmi znajomo?

Masz dobry obiekt, przygotowujesz dopracowane oferty i prowadzisz wiele rozmów z klientami, a mimo to część wydarzeń trafia do konkurencji.

Klienci porównują kilka obiektów jednocześnie, coraz dłużej podejmują decyzje i angażują w proces wyboru większą liczbę osób. W efekcie nawet dobrze rokujące projekty potrafią utknąć na etapie negocjacji lub przez wiele tygodni pozostawać bez ostatecznej decyzji.

W takich sytuacjach sama oferta rzadko przesądza o wyniku sprzedaży. Coraz większe znaczenie ma sposób prowadzenia rozmów, umiejętność pracy z obiekcjami oraz budowanie wartości wydarzenia w oczach klienta.

To właśnie tym obszarom poświęcone jest to szkolenie.

Tak! Dołączam do szkolenia przed 1 lipca w cenie Early Birds 599 zł (zamiast 999 zł)  >>>

Co zyskasz dzięki szkoleniu „Obiekcje, negocjacje i zamykanie sprzedaży MICE”?

• Większą pewność siebie podczas trudnych rozmów handlowych

Dowiesz się, jak reagować w sytuacjach, w których klient podważa cenę, porównuje konkurencję lub oczekuje dodatkowych ustępstw.

• Lepsze przygotowanie do negocjacji

Poznasz sposoby przygotowania rozmowy tak, aby zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie korzystnego rezultatu jeszcze przed rozpoczęciem negocjacji.

• Skuteczniejsze odpowiadanie na obiekcje

Nauczysz się rozpoznawać rzeczywiste przyczyny wątpliwości klienta i prowadzić rozmowę w sposób, który przybliża go do podjęcia decyzji.

• Większą skuteczność zamykania sprzedaży

Dowiesz się, jak prowadzić klienta przez kolejne etapy procesu sprzedaży oraz jak ograniczyć liczbę projektów kończących się brakiem decyzji.

• Mniej rabatów i większą umiejętność budowania wartości

Pokażę Ci, jak rozmawiać o cenie bez sprowadzania całej sprzedaży wyłącznie do kosztów wydarzenia.

Warto wiedzieć, że to szkolenie jest jednym z elementów programu MICE Performance Summer Edition. Cały program obejmuje również dodatkowe szkolenia na żywo, sesje Q&A oraz dostęp do Akademii MICE, tworząc kompleksową ścieżkę rozwoju sprzedaży MICE. Sprawdź TUTAJ

Agenda szkolenia”Obiekcje, negocjacje i zamykanie sprzedaży MICE”

1. Psychologia decyzji zakupowych w sprzedaży MICE

• Jak organizatorzy wydarzeń podejmują decyzje?
• Jak działa efekt straty w sprzedaży?
• Psychologia ceny i postrzegania wartości.
• Zasady perswazji, które pomagają klientom podejmować decyzje.

2. Praca z obiekcjami klientów MICE

• Co naprawdę kryje się za najczęstszymi obiekcjami?
• Jak reagować na obiekcje dotyczące ceny?
• Jak odpowiadać na argumenty związane z konkurencją?
• Jak prowadzić rozmowę, gdy klient odkłada decyzję?

3. Negocjacje w sprzedaży MICE

• Najczęstsze błędy popełniane przez handlowców.
• Jak negocjować bez oddawania marży?
• Kiedy ustępować, a kiedy bronić swojej pozycji?
• Jak prowadzić rozmowę, aby nie sprowadzić jej wyłącznie do ceny?

4. Zamykanie sprzedaży i prowadzenie klienta do decyzji

• Jak prowadzić klienta przez kolejne etapy procesu zakupowego?
• Follow-up, który pomaga domykać sprzedaż
• Jak zwiększyć liczbę potwierdzonych wydarzeń?
•  Skuteczne techniki zamykania sprzedaży.

Tak! Dołączam do szkolenia przed 1 lipca w cenie Early Birds 599 zł (zamiast 999 zł)  >>>

Prowadząca Małgorzata Pioszyk

Nazywam się Małgorzata Pioszyk i od 12 lat pomagam hotelom, obiektom konferencyjnym oraz działom sprzedaży MICE zwiększać skuteczność sprzedaży.

Na co dzień szkolę zespoły sprzedaży MICE, recepcji i rezerwacji w hotelach w całej Polsce. Pracuję zarówno z dużymi sieciami hotelowymi, jak i niezależnymi obiektami, które chcą skuteczniej pozyskiwać klientów, prowadzić negocjacje i zwiększać liczbę potwierdzonych wydarzeń.

Specjalizuję się w sprzedaży, która opiera się na budowaniu wartości, relacji i profesjonalnym prowadzeniu procesu sprzedaży – bez konkurowania wyłącznie ceną.

Przez moje szkolenia online i stacjonarne przeszły już setki hotelarzy, a z mojej platformy szkoleniowej korzysta ponad 1000 osób z branży.

Program MICE Performance Summer Edition powstał na bazie doświadczeń z pracy z działami sprzedaży MICE i odpowiedzi na wyzwania, które najczęściej obserwuję w hotelach i obiektach konferencyjnych.

Nie znajdziesz tutaj teorii oderwanej od rzeczywistości. Znajdziesz rozwiązania, które możesz wykorzystać w swojej codziennej pracy już następnego dnia.

Być może teraz myślisz…

„Sprzedaję MICE od wielu lat. Czy to szkolenie wniesie coś nowego?”

Właśnie dla takich osób zostało stworzone. Nie będziemy rozmawiać o podstawach sprzedaży ani o teorii, którą można znaleźć w każdej książce. Skupimy się na sytuacjach, które każdego dnia pojawiają się w sprzedaży MICE: obiekcjach, negocjacjach, presji cenowej oraz prowadzeniu klientów do decyzji.

„Największym problemem i tak jest cena.”

Cena jest jedną z najczęściej zgłaszanych obiekcji, ale bardzo rzadko jedynym powodem, dla którego klient nie podejmuje decyzji. Podczas szkolenia pokażę, jak budować wartość wydarzenia, prowadzić rozmowy o budżecie oraz skuteczniej pracować z klientami, którzy porównują oferty i negocjują warunki współpracy.

„Każdy klient jest inny, dlatego gotowe schematy nie działają.”

Zgadzam się. Dlatego nie będziemy pracować na sztywnych skryptach. Poznasz konkretne techniki, zasady i sposoby prowadzenia rozmów, które można dopasować do różnych klientów, obiektów i sytuacji sprzedażowych.

„Mam już swoje sposoby na obiekcje i negocjacje.”

Świetnie. Pytanie brzmi, czy dają one efekty, których oczekujesz. W sprzedaży MICE często wystarczy niewielka zmiana sposobu prowadzenia rozmowy, aby zwiększyć liczbę potwierdzonych wydarzeń lub ograniczyć konieczność udzielania rabatów.

„Nie wiem, czy szkolenie online będzie tak samo wartościowe jak stacjonarne.”

Najważniejsza jest możliwość wykorzystania wiedzy w praktyce. Szkolenie zostało zaprojektowane w taki sposób, abyś otrzymał konkretne techniki, przykłady i rozwiązania, które możesz wykorzystać już podczas kolejnych rozmów z klientami. Dodatkowo otrzymasz dostęp do nagrania, dzięki czemu będziesz mógł wrócić do materiału w dowolnym momencie.

FAQ – Najczęściej zadawane pytania 

Czy otrzymam fakturę VAT?

Oczywiście! Jeśli podczas składania zamówienia zaznaczysz opcję z fakturą VAT i podasz dane do faktury, to system z automatu prześle fakturę po zaksięgowaniu płatności.

Nie mogę korzystać z płatności online, czy mogę prosić o fakturę proforma do opłacenia dostępu? 

Oczywiście! Jeśli nie możesz skorzystać z płatności online, napisz do nas wiadomość (info@vod.wedomediagroup.pl), podaj dane do faktury i nazwę pakietu, który chcesz kupić.

Jak to wygląda po zakupie?

Po zakupie dostaniesz ode mnie e-mail z instrukcją dotyczącą dołączenia do szkolenia. Szkolenie będzie się odbywać na żywo, online. Po szkoleniu na żywo na platformie dostępne będzie nagranie szkolenia. Jeśli nie weźmiesz udziału na żywo to przez 12 m-cy masz dostęp do nagrania szkolenia i materiałów.

Interesuje mnie bardziej kompleksowy program rozwoju sprzedaży MICE. Co polecisz? 

W takim razie zapraszam Cię do zapoznania się z programem MICE Performance Summer Edition (link) 

To  kompleksowy program rozwoju sprzedaży MICE, który obejmuje pozyskiwanie klientów, aktywną sprzedaż, budowanie relacji, negocjacje, pracę z obiekcjami oraz skuteczne prowadzenie klientów do decyzji.

Jeżeli zależy Ci nie tylko na kompetencjach związanych z negocjacjami i zamykaniem sprzedaży,  ale na całościowym spojrzeniu na sprzedaż MICE, ten program będzie zdecydowanie lepszym wyborem. Sprawdź TUTAJ 

Tak! Dołączam do szkolenia przed 1 lipca w cenie Early Birds 599 zł (zamiast 999 zł)  >>>