Szkolenia dla działu sprzedaży MICE Skuteczna sprzedaż MICE VOD. Wszystko co musisz wiedzieć na temat skutecznej sprzedaży eventów i konferencji MICE.

Prowadzisz sprzedaż eventów? Jako profesjonalista potrzebujesz wiedzieć jak zorganizować proces sprzedaży w hotelu, aby pozyskiwać klientów na naprawdę spektakularne wydarzenia. Dlatego właśnie przygotowałam pakiet szkoleń dla działów sprzedaży MICE.

Co wchodzi w skład pakietu Skuteczna Sprzedaż MICE 2026 

• NOWOŚĆ! Dostęp do szkolenia MICE PERFORMANCE 2026
• Dostęp do nagrań szkolenia Aktywna Sprzedaż MICE 2025
• Dostęp do nagrań szkolenia Skuteczna Sprzedaż MICE 2.0
• Dostęp do nagrania szkolenia: MICE dla początkujących 1.0
• Dostęp do nagrania szkolenia: MICE dla zaawansowanych 1.0
• Szkolenie Aktywna Sprzedaż MICE
• Webinar Kultura Aktywnej Sprzedaży
• Webinar: 4 Kroki do Skutecznej Sprzedaży MICE
• Webinar: Jak się wyróżnić w sprzedaży MICE
• BONUS: E-book: Sprzedaż MICE od czego zacząć
• BONUS: Skrypty rozmów wychodzących do klientów MICE (w tym nowości:  skrypt rozmowy do całkiem nowego klienta, skrypt na ominięcie tzw. gate keepera)
• BONUS: E-book: Organizacja procesu sprzedaży B2B
• BONUS: Proces obsługi zapytania ofertowego .
• BONUS: Checklista profilu linkedin hotelarza – sprzedaż MICE; 💬 Szablony wiadomości pierwszego kontaktu i follow-upu na LinkedIn

Czego się dowiesz z tych szkoleń? 

• Jak zorganizować proces sprzedaży eventów w hotelu.
• Nauczysz się skutecznie negocjować.
• Dowiesz się wszystkiego o obiekcjach i wątpliwościach w sprzedaży B2B, B2C.
• Dowiesz się jak zamknąć prawie każdą sprzedaż.
• Powiem Ci kiedy warto sięgać po aktywną sprzedaż?
• Poznasz skuteczne techniki aktywnej sprzedaży.
• Nauczysz się jak szybko budować relacje z nowymi klientami.
• Jak szukać nowych klientów i budować bazę kontaktów.
• Jak pozyskiwać klientów marzeń?
•  Jak wykorzystywać LinkedIn  do aktywnej sprzedaży MICE.
• Mental power w sprzedaży. Czyli nastawienie to 80% sukcesu.

Co mówią inni? 

Małgosiu, dziękuję Ci za szkolenie na temat aktywnej sprzedaży MICE. To było bardzo potrzebne mojemu zespołowi, żeby bardziej ruszyć z wygodnego miejsca. Każdy handlowiec stworzył teraz swoja listę „klientów marzeń” i nawet zrobili zakłady, kto pierwszy takiego klienta pozyska. Oprócz dużej dawki wiedzy, dałaś im sporo motywacji. To bardzo ważne w sprzedaży. 

Daria, Kierownik Działu Sprzedaży

 

„Polecam szkolenie z Panią Małgorzatą, podzieliła się z nami swoim ogromnym doświadczeniem w sprzedaży. Nie było chwili podczas szkolenia, w której poczułabym, że jest nudno. Otrzymałam wiele motywacji”. Paulina, Kierownik Działu Sprzedaży

 

Bardzo Pani dziękuję za ogrom przedstawionej wiedzy. Wiem już co mam robić, mam plan i narzędzia do działania. Dziękuję za motywację!

Agnieszka, Dział Sprzedaży

 

Będę polecać to szkolenie, każdy kto zaczyna w sprzedaży powinien takie odbyć. Dziękuję!

Ewa, Kierownik Działu Sprzedaży

 

Dziękuję za fantastyczne szkolenie! Przekonałam się o tym, że moje podejście do sprzedaży konferencji  wymaga  pewnych modyfikacji. Teraz mam motywację, aby je wdrożyć. 

Natalia, Dział Sprzedaży

 

„Dziękuję za przekonanie do aktywnego prowadzenia profilu na LinkedIn. Do tej pory, po innych szkoleniach sprzedażowych, nikt nie uświadomił mnie o tak dużej przydatności tego profilu”. Dominika, Specjalista ds. Sprzedaży

Szkolenie VOD czy stacjonarne? 

To zależy! Najlepsze efekty dają oczywiście dedykowane spotkania na żywo. Na szkoleniu stacjonarnym możemy pracować nad indywidualnymi potrzebami grupy.  Często jednak się zdarza, iż z uwagi na logistykę.  czas,  środki, mały zespół itp  nie ma możliwości zorganizowania szkolenia na żywo. Wówczas najlepiej postawić na szkolenie na platformie szkoleniowej.

Wspieraj Twój zespół i zapewnij im dostęp do aktualnej wiedzy na temat technik i psychologii sprzedaży.  Już teraz się zdecyduj na to szkolenie!

Jeśli jednak chcesz zorganizować spotkanie stacjonarne ze mną, napisz na adres: malgorzata.pioszyk@wedohotels.pl Na hasło VOD dostaniesz ode mnie specjalną ofertę!

Agenda Aktywna Sprzedaż MICE 2025

Część 1 :

Najczęstsze niewspierające przekonania w sprzedaży MICE

Jak zorganizować proces sprzedaży MICE.

Jak prowadzić sprzedaż reaktywną aby klient wybrał właśnie Twoją ofertę.

A co by było gdybyś to ty wybierała sobie klientów? Czyli kiedy sięgać po aktywną sprzedaż!

Jak pozyskać klienta marzeń? Techniki aktywnej sprzedaży.

Część 2 : Wyniki, follow-up i social selling

Jak zwiększyć wyniki dzięki aktywnej sprzedaży MICE.

Aktywna sprzedaż jako system;  Zasada 5% – małe zmiany, duże wyniki; Follow-up jako dźwignia wyników; Od leadów do relacji; Mierz, analizuj, optymalizuj;  Psychologia wyniku.

Strategia follow-up – umawiaj się na kolejną rozmowę.

Dlaczego follow up jest tak ważny? Jak wykonywać follow up? Kiedy najlepiej kontaktować się z potencjalnym klientem? Jak prowadzić follow-up do zimnych leadów.  Follow-up po wysłanej ofercie, Różne follow up – case study,  3 zasady skutecznego follow-upu w sprzedaży MICE.

Social selling – jak wykorzystywać LinkedIn do pozyskiwania klientów MICE.

Dlaczego social selling to część aktywnej sprzedaży? 4 filary social sellingu w MICE.  Jak połączyć social selling z aktywną sprzedażą. Wskaźnik widoczności i relacji. Najczęstsze błędy w social sellingu(I jak ich unikać); Checklista profilu linkedin hotelarza – sprzedaż MICE; 💬 Szablony wiadomości pierwszego kontaktu i follow-upu na LinkedIn

Mental power zespołu sprzedaży – mindset zwycięzcy.

4 zasady, które budują skuteczność w sprzedaży MICE, Jak radzić sobie z odmową i nie stracić entuzjazmu.

Agenda Skuteczna Sprzedaż MICE 2.0

Część 1 ( 3H) 

• Jak zorganizować proces sprzedaży MICE.
• To klient kupuje czy ty sprzedajesz? Czyli jak przeprowadzić skuteczna analizę potrzeb i zrobić upselling jeszcze na etapie przygotowania oferty.
• Spokojnie to tylko obiekcja! Metody postępowania z obiekcjami w sprzedaży B2B.
• Rabat? A dlaczego?  Jak obronić cenę oferty a nawet sprzedać więcej. Jak negocjować aby wygrywać.
• Nie bój się zamykać sprzedaży! Czyli o technikach zamykania sprzedaży, które powinien znać każdy handlowiec MICE.
• Silny mental to podstawa. Nastawienie to 80% sukcesu. Jak nie tracić motywacji i codziennie wygrywać.
• Sesja Q&A. 

Część 2 (3H) 

• Social selling – jak wykorzystywać social media do pozyskiwania klientów.
• A co by było gdybyś to ty wybierał sobie klientów? Czyli kiedy sięgać po aktywną sprzedaż!
• Jak pozyskać klienta marzeń? Skuteczne techniki aktywnej sprzedaży.
• Jak zwiększyć wyniki dzięki aktywnej sprzedaży?
• Follow up. Czyli umów się z klientem na kolejną rozmowę.
• Sesja Q&A. 

Agenda szkolenia MICE dla początkujących

7 kroków do szybkiego pozyskania pierwszych klientów. Opowiem Ci o tym, co ja bym zrobiła, gdybym dziś zaczynała w dziale sprzedaży MICE. Dam Ci 7 praktycznych rad, aby od razu wystartować w sprzedaży!

6 rzeczy, które musisz wiedzieć o sprzedaży, kiedy dopiero zaczynasz!  Opowiem Ci o tym, jakie strategie zastosować, aby zwiększyć swoja skuteczność w sprzedaży. Jeśli mnie obserwujesz, to wiesz, że „skuteczna” to moje drugie imię 🙂 Jednym słowem nie lubię tracić czasu na niepotrzebne działania.

5 błędów, których nie warto popełniać w sprzedaży MICE.   Po co masz się uczyć na własnych błędach, jeśli możesz posłuchać rad ekspertki.

3 skrypty rozmów aktywnej sprzedaży do nowego klienta MICE. Przetestowałam setki rozmów, zanim ułożyłam te skrypty. Skorzystaj z mojego doświadczenia.

Agenda MICE dla zaawansowanych: 

To klient kupuje czy ty sprzedajesz? Czyli jak przeprowadzić skuteczna analizę potrzeb i zrobić upselling jeszcze na etapie przygotowania oferty.

Spokojnie to tylko obiekcja! Metody postępowania z obiekcjami w sprzedaży B2B.

Rabat? A dlaczego?  Jak obronić cenę oferty a nawet sprzedać więcej. Jak negocjować aby wygrywać.

Nie bój się zamykać sprzedaży! Czyli o technikach zamykania sprzedaży, które powinien znać każdy handlowiec MICE.

Silny mental to podstawa. Nastawienie to 80% sukcesu. Jak nie tracić motywacji i codziennie wygrywać.

Agenda szkolenia Aktywna Sprzedaż MICE:

Wprowadzenie.

Część I –  Jak pracować z własnymi przekonaniami, aby odnieść sukces w sprzedaży.

Część II – Jak zorganizować proces sprzedaży MICE w hotelu.

Część III – Jak zwiększyć wyniki dzięki aktywnej sprzedaży.

Część IV – Jak szybko zbudować relacje z klientami.

Część V – Jak przełamać barierę strachu, przed telefonem do osoby, której nie znasz.

Część VI- Jak negocjować, odpowiadać na obiekcje i zamykać sprzedaż.

BONUS 1: Sprzedaż w Czasie Kryzysu.

BONUS 2: Budowanie Relacji i Komunikacja z Gościem i Klientem MICE w Czasie Kryzysu.

BONUS 3: Kultura Aktywnej Sprzedaży.

BONUS 4: Jak ułożyć proces sprzedaży MICE w hotelu.

Prowadząca Małgorzata PIOSZYK 

Nazywam się Małgorzata PIOSZYK.  Jestem trenerką, konsultantką, wykładowczynią, ekspertką od komunikacji, skutecznej sprzedaży i obsługi.  Mam ponad 20-letnie doświadczenie. Na codzień pomagam hotelom zwiększać efektywność procesów sprzedaży i obsługi.  Jest autorką programów szkoleniowych w We Do Hotels. Prowadzę szkolenia dla recepcji, działów rezerwacji, działów sprzedaży MICE oraz programy dla kadry menedżerskiej. Jest pasjonatką efektywności osobistej i zawodowej.

Najczęściej zadawane pytania: 

1. Czy otrzymam fakturę VAT? Oczywiście! Jeśli podczas składania zamówienia zaznaczysz opcję z fakturą VAT i podasz dane do faktury, to system z automatu prześle fakturę po zaksięgowaniu płatności.
2. Nie mogę korzystać z płatności online, czy mogę prosić o fakturę proforma do opłacenia dostępu? Oczywiście! Jeśli nie możesz skorzystać z płatności online, napisz do nas wiadomość (info@vod.wedomediagroup.pl), podaj dane do faktury i nazwę pakietu, który chcesz kupić.
3. Ile czasu mam dostęp do zakupionych szkoleń? Dostęp do szkoleń uzyskujesz na 12 miesięcy.
4. Jak to wygląda po zakupie? Po zakupie dostaniesz ode mnie e-mail z instrukcją dotyczącą logowania do platformy oraz przewodnik dotyczący korzystania ze szkoleń. Po zalogowaniu wszystkie zakupione szkolenia będą dostępne w zakładce: Moje Kursy. Dostęp do zakupionych kursów będziesz mieć przez 12 m-cy.